Не все стартапы взлетают с первого раза. Далеко не все. Один из пяти новеньких проектов заканчивает свой путь уже в первый год. А к четвёртому-пятому году почти половина стартапов закрывается.
Причин для этого может быть много: идея не зашла покупателям, деньги быстро закончились, продукт не выделялся среди конкурентов или просто появилось какое-то более классное решение.
Чтобы проверить идею и понять заранее, насколько она востребована, можно прибегнуть к созданию MVP — своего рода «пробе» идеи.
В статье расскажем о том, что же такое MVP, всем ли нужно его создавать, а также о видах и преимуществах такого подхода.
Что такое MVP проекта
Допустим, вы хотите создать удобное приложение для поиска напарников по хобби. Вместо разработки сложного функционала с чатом, рейтингами и интеграцией соцсетей вы запускаете сайт или Telegram-бота, который просто соединяет людей по интересам. Если идея «зайдёт», вы сможете доработать продукт. Если нет, не потеряете кучу денег.
Так же работает MVP (Minimum Viable Product) — минимально жизнеспособный продукт. Это самая простая версия вашего продукта, которую можно быстро запустить и протестировать на реальных пользователях.
Термин MVP придумал Фрэнк Робинсон, основатель компании SyncDev, ещё в начале 2000-х. Первоначальную концепцию, которой начали пользоваться стартапы, можно найти на сайте.
Например, Dropbox сначала вообще не создавал сам сервис. Вместо этого ребята сделали короткое видео, где показали, как он будет работать. Людям идея понравилась, они начали подписываться, и стало ясно: проект нужен.
Разработка MVP проекта у Airbnb проходила ещё проще: основатели сделали сайт с фотографиями своей квартиры и предложили её в аренду. Люди увидели, начали бронировать и оставлять отзывы. Только после этого ребята из нынешнего Airbnb начали развивать платформу дальше.
Примеры и виды MVP
Главная цель MVP — быстро получить отзывы и понять, стоит ли развивать идею. Сделать это можно по-разному: с помощью простого лендинга или, например, запустив базовую версию с минимальным набором функций.
Разберём четыре самых популярных вида MVP.
MVP «Волшебник страны Оз»
Этот вид MVP назван в честь известной сказки, где могущественный волшебник на самом деле оказывается обычным человеком, скрывающимся за занавеской.
Как он работает?
Вместо того чтобы сразу разрабатывать сложный продукт с автоматизацией, вы делаете вид, будто он уже работает, но на самом деле всё делает человек вручную.
Пример такого MVP в бизнесе
Вы решили создать сервис на основе искусственного интеллекта, который подбирает одежду. Вместо дорогостоящей разработки алгоритмов вы просто делаете сайт, куда пользователи загружают свои параметры, а затем вы сами вручную подбираете им вещи и отправляете рекомендации, но для клиента всё выглядит так, будто это делает программа.
Пример такого MVP был реализован американской обувной компанией Zappos, когда они запускали интернет-магазин. Вместо того чтобы сразу покупать дорогую автоматизированную систему, основатель сам обрабатывал заказы и отправлял обувь клиентам. Это позволило проверить спрос, собрать отзывы и убедиться, что схема работает.
MVP «Консьерж»
Управление проектом MVP этого типа похоже на «Волшебника страны Оз», но есть важное отличие: пользователи знают, что сервисом управляет человек, а не алгоритм. Представьте личного консьержа в отеле, который помогает гостям. Здесь работает тот же принцип.
Как это работает?
Вместо сложной технологии или приложения вы предлагаете ручной сервис, чтобы проверить, нужен ли он клиентам. Вы сами выполняете функции, которые в будущем может делать программа.
Пример такого MVP в бизнесе
Допустим, вы хотите создать умный сервис по подбору диеты. Вместо дорогостоящего приложения с алгоритмами вы просто берёте заявки от пользователей и лично составляете для них план питания. Если людям это нравится, можно автоматизировать процесс.
Один из реальных примеров такого MVP — сервис клининга Handy. Прежде чем создать автоматизированную платформу, основатели вручную принимали заказы и подбирали уборщиков.
В финансовом сервисе Wealthfront клиенты сначала получали персональные советы от экспертов, а позже их заменили алгоритмы.
Ещё один пример такого MVP — компания по доставке еды HelloFresh. Перед тем как запустить полноценную платформу, команда самостоятельно обрабатывала заказы клиентов и собирала коробки вручную.
MVP с одним параметром
Этот тип MVP — как пробник духов или демоверсия игры. Вы не создаёте сразу сложный продукт, а тестируете только одну ключевую функцию, чтобы понять, нужна ли она людям.
Как это работает?
Вы выбираете самую важную особенность продукта и выпускаете только её. Если пользователи заинтересуются, можно добавлять остальные фишки.
Пример такого MVP в бизнесе
Представьте, что вы хотите создать приложение для путешественников с подбором билетов, отелей и экскурсий. Вместо того чтобы делать всё сразу, вы начинаете только с поиска авиабилетов. Если люди этим активно пользуются, можно расширять функционал.
Например, в Spotify использовали именно этот пример MVP: сначала предложили только стриминг музыки, а уже потом добавили плейлисты и рекомендации.
Такими же были этапы проекта MVP у команды, которая создала приложение для медитаций Calm. Ребята загрузили нескольких аудиозаписей, чтобы проверить спрос, и только после положительного отклика аудитории расширили библиотеку медитаций и добавили новые функции.
Разрозненный MVP
Этот тип MVP похож на конструктор LEGO: вместо того чтобы разрабатывать что-то с нуля, вы собираете продукт из уже существующих инструментов.
Как это работает?
Вы используете готовые платформы, сервисы и инструменты. Так можно быстро проверить, нужен ли продукт пользователям, и только потом вкладываться в полноценное приложение.
Пример такого MVP в бизнесе
Допустим, вы хотите создать маркетплейс по аренде велосипедов. Вместо разработки сложного сайта и приложения вы:
- создаёте лендинг на удобной площадке;
- добавляете форму заявки через Google Forms;
- принимаете оплату через PayPal или «ЮKassa»;
- отвечаете клиентам в WhatsApp или Telegram.
Так, Groupon — сервис онлайн-скидок начал с простого сайта на Wordpress. Вместо создания сложной платформы основатели вручную размещали скидочные предложения и отвечали на запросы по электронной почте. Разработка такого MVP проекта помогла проверить интерес к идее и собрать первые данные о поведении пользователей.
Кому и когда нужен MVP
MVP проекта (минимально жизнеспособный продукт) — это быстрый и недорогой способ проверить, нужна ли ваша идея рынку. Он полезен, если вы хотите протестировать продукт без больших рисков и понять, стоит ли вкладывать деньги в его развитие.
Кому желательно запустить MVP?
- Стартапам — если у вас есть идея, но нет уверенности в том, что она будет востребована. MVP для бизнеса помогает проверить гипотезу и избежать лишних трат.
- Бизнесу, который запускает новый продукт — если компания хочет выйти на новый рынок или предложить что-то новое, MVP помогает минимизировать риски.
- IT-компаниям и разработчикам — если вы создаёте приложение, сервис или платформу, MVP покажет, какие функции действительно важны для пользователей.
- Фаундерам и предпринимателям — если вы хотите привлечь инвесторов, но пока у вас только идея, MVP заявит о вашем продукте на рынке.
Когда нужно делать MVP?
- У вас есть идея, но нет подтверждения, что она нужна пользователям.
- У вас ограниченный бюджет.
- Нужно быстро выйти на рынок.
- Важно привлечь инвесторов — фонды и инвесторы редко вкладываются в идею на бумаге, но, если у вас есть MVP с первыми пользователями, это серьёзный аргумент в вашу пользу.
Когда MVP не нужен?
- У вас уже есть проверенный продукт и лояльная аудитория — можно сразу запускать полноценную версию.
- Вы уверены, что продукт точно нужен рынку (например, у вас уже есть клиенты, которые готовы за него платить).
- Разработка MVP проекта проходит в нише, где важна сразу высокая надёжность (например, медицинские сервисы или финтех, где нельзя тестировать сырой продукт).
Как оценить MVP и решить, запускать ли полноценный продукт
Ориентируйтесь на три основных показателя. Если они в порядке, можно задуматься о полном запуске. Если хотя бы один из них отсутствует или проработан слабо, вернитесь к идее и доработайте её.
Как понять, что продукт на правильном пути?
- Отзывы пользователей.
- Финансовые результаты.
Если вы хотите хранить все данные об этапах проекта MVP в одном месте, попробуйте Minerva Knowledge. В системе управления знаниями можно сохранить инструкции и собрать все документы, которые помогут оценить MVP.
MVP для бизнеса: самые частые ошибки при создании
Если MVP не сработал, то у этого может быть несколько причин.
MVP проекта перегружен функциями
Одна из самых распространённых ошибок — это попытка впихнуть в MVP слишком много возможностей. Из-за этого разработка затягивается, а фокус на главной цели теряется.
Решение: выделите самые важные функции вашего будущего сервиса, которые нужны для проверки гипотезы, а также те, что закроют главные боли пользователей. Если идей много, попробуйте использовать разрозненный тип MVP, чтобы не перегружать продукт с самого начала.
Слабо тестировали продукт
Некоторые компании стремятся как можно быстрее вывести MVP проекта на рынок, не уделяя достаточно времени его проверке. Это может привести к тому, что продукт окажется сырым: пользователи столкнутся с ошибками и оставят негативные отзывы.
Решение: проведите тщательное тестирование продукта перед запуском, чтобы выявить и исправить основные ошибки.
Незнание целевой аудитории
Чтобы MVP проекта принёс бизнесу свои плоды, важно чётко понимать, для кого ваш продукт создаётся. Если ошибётесь с определением ЦА, стратегия может не сработать.
Решение: более глубокое исследование рынка и ЦА поможет понять, какой он, ваш потенциальный клиент.
Игнорирование отзывов
Когда вы работаете над MVP проекта, важно собирать мнения пользователей. Если их не слушать, можно создать продукт, который не отвечает реальным потребностям.
Решение: регулярно спрашивайте, что думают пользователи, и используйте их отзывы для улучшения продукта.
MVP проекта — это мощный инструмент для проверки идей, снижения рисков и эффективного использования ресурсов, который помогает быстро тестировать гипотезы, собирать отзывы и принимать обоснованные решения о развитии продукта.
